那三秒里没有恶意，只有一个很朴素的计算：两个人，和一件事能不能做成，是两回事。他后来没有选我们。
三个月后他自己回来了。理由不是我们变大了，而是他在别处拿到的方案，三个月还没跑起来。
他说了一句话，后来成了我们的第一条准则。
「我不在乎你们几个人。
一位做了二十年外贸的客户 · 2025 冬
我在乎这件事什么时候能用。」
复用 / REUSE
成本随次数下降，价格才可能跟着下降。没有复用，低价就是自杀。
只做能被复用的那几类。其余我们会说不。
CONTENT
选题、成稿、排版、发布，串成一条线。一个人做完原来三个人的量。
不含：素材拍摄、达人投放
WORKFLOW
审批、对账、单据、通知。把每周重复的动作交给机器，人只做判断。
不含：第三方接口年费
DATA
取数、清洗、汇总、预警。报表自己长出来，不用每周五手动拼一次。
不含：数据治理咨询
标准件 3 天；定制件按周计，报价时写明。
把你的重复动作列全：谁在做、多久一次、错了会怎样。这一步不做，后面所有的自动化都会返工。
范围、价格、周期、「不含」四项写在一页上。签之前不加项，签之后也不加。
第二天先给一个能点的版本，不是原型图。你提的修改进第三天的版本，第三天交付能自己跑的系统。
出问题当天回。30 天后交接：操作文档、账号、源码，都在你手里。
口径：2026 年 Q1–Q3，标准件项目，不含定制件。数字会变，变了就改这一行。
边界写清，才能承诺不涨价。
「先签下来，再想办法」——这句话我们不说。它换来的一单，要用十单的返工去还。
能跑 > 复用 > 透明 > 边界
交付物的第一标准是能打开、能点、能上线。好看是第二遍的事。
违反的样子交了三版方案，没有一版能打开。
能沉淀成模板的就不重做；必须定制的，做完要变成模板。
违反的样子第二十个客户还在从零开始。
先给价格，再谈需求。让客户在知道成本的前提下决定要不要聊。
违反的样子话术里出现「具体看需求」。
明确写出「不做什么」，比列出「什么都能做」更能签单。
违反的样子为了签单临时扩范围。
减范围才减价。加急另计，写明。
起步 / STARTER
¥1,800起
一条链路，一个场景。适合先验证一件事值不值得自动化。
标准 / STANDARD多数人选这个
¥4,800起
三条链路打通，含数据对接。适合一整条业务线交给机器。
深度 / CUSTOM
¥9,800起 / 按周计
流程需要重排时用。我们驻场两天，先把流程定死，再动手。
以上均为起价，按范围报价；报价单含「不含」一栏。不含：第三方接口年费、硬件与账号采购、素材版权、超出范围的功能。
不算钱，算时间。30 秒。
勾出你每周在做、但不需要判断的活：
估算口径：按各项常见耗时 × 70% 可自动化比例；实际以梳理为准。不承诺省下全部——通常能省 60%–80%。
能接住的不是「所有活」，是能被复用的那几类。所以第一步是把范围定死：一个场景、一条链路、三天。范围之外的我们直接说不——这比接下来做不完更省你的时间。
只对标准件承诺三天。标准件指已经在复用库里的链路，改参数即可。定制件按周计，报价时写明。承诺三天却做不到，比说「按周」更伤。
默认不把客户原始数据落到第三方平台；需要模型能力的环节做字段脱敏。要求更高时可以私有部署，成本另计。
30 天（标准档 60 天）内，出问题当天回、按优先级修。之后交接源码、账号、文档，你可以自己维护，也可以按月续。
能，但方式是减范围，不是打折。价格已经写在页面上；砍掉一个场景就减一档钱，这样下一个客户也不用替你补贴。
不做只出报告不落地的咨询；不接需要你先完成数字化转型才能用的方案；不做一次性外包；不用「赋能」「闭环」这类词。
CONTACT / 直接说事
不用写需求文档。三条就够，我会告诉你哪条能自动化、大概多少钱、几天能上线。